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富力“云卖房”再升级,花式营销还是走心优惠?

眼下,疫情对经济造成的影响还在继续,据影院前线数据,目前虽有486家影院复工,但平均每场电影的观影人数还不足1人;餐饮实体方面,疫情已致78%的餐饮企业营业收入损失达100%以上,。

不过,冲击之下,往往也催生出新的行业机遇与创新,如“云经济”、“宅经济”、“陪伴经济”等。由于房地产行业的重资产属性,地产+互联网的火花一直未迎来强劲迸发,而在后疫情时代,这样的局面有望得到改观。

从现实情况看,包括万科、碧桂园、恒大、保利地产等在内的多家品牌房企已加码线上卖房,通过“VR看房”、“直播卖房”、“优惠促销”等多元手段刺激消费者看房需求,增加品牌曝光度进而实现流量变现。

按照传播渠道,房企的网络营销主要分为自运营平台和借助第三方两种形式。如恒大的恒房通、碧桂园的凤凰通、万科的线上看房平台“e选房”等。除企业APP外,房企小程序也被用得火热,各房企纷纷通过微信平台建立“线上售楼处”,并建立了房源介绍、全景看房、房贷计算、定金支付的完整闭环。

据不完全统计,目前已有151家房企开启了线上营销,143家房企重启或推出线上售楼处。日前,58安居客房产研究院分院院长张波在采访中也表示,“房地产线上化进程不可逆。”疫情对于房地产行业的线上化进程起到明显催化作用。

然而,房企的“云卖房”大战究竟是花样营销还是走心让利,这个问题值得深思。

从优惠力度看,各房企堪称“使出了浑身解数”,有的折扣低至75折,有的则推出无理由退房、甚至9999元/㎡起拍的优惠。当下,一些房企还在升级加码,其中,富力更是颇具诚意,其全国的全线项目都参与其中。

据悉,2月15日,富力集团正式启动“好房子,网购吧”创新营销行动,而随着人们在复工复产中逐渐回归美好生活的重建,2020年3月20日起,富力集团“好房子,网购吧”活动正式升级为“好房子,线上购”,除原享有的六项权益不变外,还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”。

活动升级的最大表现即参与范围广。据悉,自3月20日起,涉及全国所有富力楼盘,都将全线参与本次升级活动。具体而言,只要线上缴纳3000元认购定金,客户均可获得锁房升级权益,包括富力海南麦迪卡斯水乐园VIP套票2张,以及海南贡品地瓜一箱。

为了回馈老业主,富力还为老业主提供了专属升级礼——富力老业主自购或推荐购买任意一套富力项目商品房(需为线上认购房源),缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》,即可获得两类“礼上礼”:

1、老业主自购或推荐购房,自购老业主以及老业主推荐成交新客户均可享受额外优惠99折;2、老业主推荐购房,可额外获赠一年物业管理费。

此外,富力集团还特别设定幸运抽奖,针对线上锁房客户可参与抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包;针对成交转化客户,还可抽取2年物业管理费抵用券。

回顾今年多家房企刷爆业界的线上创新购房行动,富力的表现可圈可点。在整个行业内,富力是整体反应最快的首批房企,也是给出优惠更具诚意的房企之一。

首先,富力为所有购房客户提供了诚意保证——在6月30日前均享受最低价购房。其次,富力的活动门槛非常有诚意,只需要3000元认购定金。

最重要的是,从客户需求出发,富力提供了有诚意的优惠和佣金政策:包括自购房产认购金转为房款,并额外再减2万元;推荐他人购买退回认购金,获得推荐奖励并叠加1%佣金等。

从客户需求出发,富力还通过“无理由退房”和“差价补偿”来增加客户权益,让客户在购买理想优质人居的过程中,更有保障。

在当下国家严控疫情同时鼓励复工复产,人民重建美好生活的大潮中,一些美好生活的新需求正进一步显现。此次疫情突袭,加快许多人购置稳定房产和改善置业的时间表,并促进了人们对人居环境更健康、更综合、更多场景的需要。

在此背景下,富力继续升级推出“好房子线上购”,不仅是在第一波线上活动收获客户认可后进一步让利回馈;也是在精准洞察人居需求后,通过综合实力更强的全线好产品,满足市场需求的实际体现。通过对市场的灵敏反应,以及精准解构消费者需求,相信富力集团在疫情后房产市场的表现将更加可期。

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